Dollar Tree: історія зростання американського дискаунтера до глобального успіху

Dollar Tree — це одна з найбільших і найвідоміших мереж дискаунтерів у Сполучених Штатах та Канаді, яка приваблює покупців своїми доступними цінами. Багато років усі товари у цій мережі коштували рівно один долар, і тільки у 2022 році мережа вирішила підвищити ціну до 1,25 долара. Цей дискаунтер має цікаву історію, яка налічує десятиліття та включає численні придбання і стратегічні кроки, що дозволили компанії стати одним із лідерів роздрібної торгівлі.

Початок: 1950–1980-ті роки

Усе почалося у 1953 році, коли К. Р. Перрі відкрив магазин Ben Franklin у Норфолку, штат Вірджинія. Цей магазин пізніше був перейменований у K&K 5&10 і став основою для майбутнього дискаунтера. У 1970-х роках бізнесмени Мейкон Брок, Даг Перрі та К. Р. Перрі заснували мережу іграшкових магазинів K&K Toys, яка згодом виросла до понад 130 точок на східному узбережжі США. 

Після успішного розвитку K&K Toys вони почали експериментувати з концепцією магазину, де усі товари продавались по одному долару. У 1980-х було відкрито п’ять таких магазинів, що поклало початок новій мережі, яка з часом стала Dollar Tree.

Розширення в 1990-х

На початку 1990-х років K&K Toys було продано, а отримані кошти інвестували у розвиток нової мережі доларових магазинів. У 1994 році відбувся ребрендинг, і мережа отримала назву Dollar Tree. Вже у 1995 році компанія вийшла на біржу NASDAQ, а її ринкова капіталізація сягнула 225 мільйонів доларів. У наступні роки Dollar Tree здійснила декілька значущих поглинань, зокрема, придбала мережу Dollar Bill$ у Чикаго, що дозволило значно розширити свою присутність у регіоні.

Стрімке зростання у 2000-х

У 2000-х роках компанія продовжила активно розширюватись. Вона придбала мережу Dollar Express у 2000 році, а також Greenbacks, Inc. у 2003 році та 138 магазинів Deal$ у 2006 році. До кінця цього десятиліття мережа Dollar Tree вже мала понад 3000 магазинів у 48 штатах США та активно відкривала нові дистрибуційні центри по всій країні.

Вихід на міжнародний ринок у 2010-х

У 2010 році компанія відкрила свій 4000-й магазин і зробила перший крок на міжнародний ринок, придбавши 86 магазинів Dollar Giant у Канаді. Це дало змогу ритейлеру досягти майже 10 мільярдів доларів у продажах до 2012 року. У 2015 році Dollar Tree придбала іншу велику мережу дискаунтерів — Family Dollar, що дозволило подвоїти кількість торгових точок та значно збільшити обсяги продажів.

Сучасний етап: 2020-ті роки

У 2020 році річний обсяг продажів мережі вперше перевищив 25 мільярдів доларів. У 2022 році Dollar Tree вперше за понад 36 років підняла ціну на товари з одного до 1,25 долара. Цей крок був спричинений підвищенням витрат на логістику та інші операційні процеси.

Наразі Dollar Tree продовжує активно розвиватися. У 2023 році компанія відкрила 641 новий магазин і планує досягти консолідованого обсягу продажів на рівні 31–32 мільярди доларів. 

Dollar Tree продовжує залишатися однією з найбільших і найуспішніших мереж дискаунтерів у світі, яка незмінно приваблює покупців своєю доступністю та різноманітністю товарів.

Раніше ми писали про те, як мережа Sephora стала світовим лідером.